Sales | Leadership | Performance
Vertrieb.
Ohne Filter.
Ich mache aus Einzelkämpfern ein Vertriebsteam, das liefert. 25 Jahre Vertrieb, über zehn davon in der Würth-Gruppe, mehr als 3.000 ausgebildete Verkäufer.
No Bullshit. Just Results.
Wer allen gefällt, ist belanglos.
Die meisten Berater sagen dir, was du hören willst. Ich sage dir, was in deinem Vertrieb schiefläuft. Dann reparieren wir es. Gemeinsam, mit deinem Team, bis es im Umsatz sichtbar ist.
Anpassung ist keine Persönlichkeit.
Das Problem
Über 95 % der Unternehmer scheitern an Vertrieb oder Marketing. Nicht am Produkt.
Einzelkämpfer statt Team
Der Umsatz hängt an zwei, drei Top-Verkäufern. Fällt einer aus, steht die Pipeline.
Sales und Marketing im Kalten Krieg
Marketing produziert Leads, die der Vertrieb nicht will. Der Vertrieb verkauft, was das Marketing nicht kennt.
Führung auf der Tribüne
Vertriebsleiter sitzen in Excel und Meetings statt beim Kunden und im Coaching.
Bootcamps · je 2 Tage
Zwei Tage. Kein Bullshit.
Offen oder inhouse. Mit echten Fällen aus deinem Vertrieb und einem Plan, den dein Team am Montag umsetzt.
Sales Excellence
Gesprächsführung, Abschluss, Einwände: das Handwerk, das Top-Verkäufer von allen anderen unterscheidet.
01Sales Leadership
Führen auf dem Platz statt von der Tribüne: Coaching, Steuerung und klare Zahlen für Vertriebsleiter.
02Sales Unit Building
Aus Einzelkämpfern wird ein Team: Rollen, Prozesse und Zusammenspiel von Außendienst, Innendienst und Marketing.
03Sales KI
Wo KI im Vertrieb wirklich Zeit spart. Und wo sie nur Folien füllt. Praktisch, nicht theoretisch.
04Consulting & Coaching
Zwei Tage reichen nicht? Ich bleibe dran.
Keynotes & Kurzimpulse
Auf der Bühne. Ungefiltert.
Für Kick-offs, Kongresse und Verbände. 45 Minuten Klartext, die dein Publikum am nächsten Tag noch zitiert.
Neue Vertriebskompetenz 2026+
KI im Vertrieb: dein Turbo für Effizienz & Wirkung
Führen in Zeiten von Veränderung
Keine Folienschlacht. Klartext.
Interaktiv, mit Publikum auf der Bühne und Geschichten aus 25 Jahren Außendienst.
Über mich
Ich habe Vertrieb nicht studiert. Ich habe ihn gemacht.
25 Jahre Vertrieb. Über zehn Jahre Verantwortung für den Vertriebserfolg der Würth-Gruppe, danach für den Vertrieb eines führenden deutschen Telekommunikationsanbieters. Mehr als 3.000 Verkäufer habe ich ausgebildet.
Die wichtigste Erkenntnis aus all den Jahren: Die Besten waren nie Einzelkämpfer. Heute bringe ich genau das in den Mittelstand, als Mitgründer von The Sales People in Heilbronn.
„Der Lösungsvertrieb braucht weniger Einzelkämpfer, mehr Teamwork.“
„Mit Wonner zum Winner, da ist der Name Programm.“
Kundenstimme auf ProvenExpert
„Die Struktur, die ich jetzt habe, bringt mich deutlich weiter in meiner Vorbereitung auf einen zielgerichteten Vertrieb.“
Michael Schmitt · Geschäftsführer LohnLab GmbH